Os especialistas da agência Leo Burnett fizeram um bom trabalho na tarefa, aumentando a eficácia da campanha publicitária. O exemplo que analisamos demonstra mais uma vez que as atividades de marketing podem não apenas aumentar as vendas, mas também transformar radicalmente a imagem dos produtos fabricados. Em um curto período de tempo, os cigarros Marlboro deixaram de ser cigarros leves para mulheres e se tornaram produtos de tabaco para homens de verdade. Uma das campanhas publicitárias de maior sucesso rendeu milhões em lucro ao proprietário da marca atualizada.
Imagem publicitária de “The Marlboro Man”
Para os consumidores com um cowboy ousado, um oficial corajoso, um piloto destemido e uma tatuagem no pulso acrescentando um toque romântico. O anúncio convenceu os compradores de que os cigarros com filtro não eram apenas para mulheres, mas também eram fumados por homens com personalidades fortes. Uma estratégia de campanha publicitária bem desenvolvida é um exemplo de como aumentar os lucros de uma empresa focando em uma nova imagem de produto. O sucesso foi surpreendente: depois de apenas oito meses, as vendas da Marlboro aumentaram 50 vezes! E em 1955, a marca liderou com confiança o mercado de cigarros com filtro de Nova York.
Durante vários anos, especialistas em
RP monitoraram e analisaram meticulosamente as reações dos consumidores às imagens criadas do Homem de Marlboro. De todas as imagens, a do cowboy foi considerada a mais bem-sucedida. É por isso que ele se tornou a imagem da marca na propaganda dos cigarros Marlboro. Ao longo dos anos, as ideias de publicidade mudaram muitas vezes: o “cara do faroeste” contava aos clientes sobre as inovações da marca, o filtro exclusivo Marlboro, a longa cinza branca na ponta do cigarro como o principal sinal de um produto de alta qualidade, ele oferecia às mulheres a oportunidade de experimentar o sabor dos “cigarros criados para homens e que as mulheres gostam”. O apelo a indivíduos livres e corajosos está incorporado no design da embalagem – nas atraentes cores vermelho e branco.